Emotional Selling - Persönlichkeit verkauft

Beschreibung

Der letzte Schritt zur Kaufentscheidung wird von Kunden immer noch unbewusst getroffen. Emotionales Verkaufen nutzt diese Tatsache, indem es eine Balance zwischen Bedürfnissen und Entscheidungsfindung herstellt und damit einen höheren Verkaufserfolg ermöglicht. Mit Hilfe effektiver Strategien im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen können Sie unterbewusste Entscheidungsprozesse im Verkauf für sich nutzen. Mit erfolgreichem Beziehungsmanagement und Vertrauensaufbau können Sie so eine Steigerung Ihres Umsatzes und Ihrer Kundenzufriedenheit zu erreichen.

Inhalte

  • Klare Positionierung der eigenen Persönlichkeit
  • Emotionale Intelligenz
  • Den Kunden analysieren – welcher „Typ“ ist mein Kunde?
  • Psychologische Techniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • Die Grundlagen der Authentizität
  • Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement
  • Implementierung der Persönlichkeit in Verkaufsstrategien

Dauer

2 Tage

Anforderungen/Voraussetzungen

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt, Selbstständige im Produkt- und Dienstleistungs- Bereich

Berufliche Perspektiven

Sie gewinnen Einblicke in die eigene Persönlichkeitsstruktur
für eine speziell auf Sie abgestimmte Verkaufsstrategie

Sie lernen, Ihre ganz eigene Persönlichkeit erfolgversprechend
und authentisch beim Kunden einzusetzen und ein
positives Beziehungsmanagement zu führen

Sie steigern Ihre positiven Kundenkontakte sowie Ihre
Erfolgsquote

Dauer

2 Tage

Preis

1.320,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-P-2791

 

Die nächsten Starttermine

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Dauer: 2 Tage
Kurs-Nr.: FK-P-2791
Preis: 1.320,00€ inkl. MwSt.
Nächster Kurs: 14.02.19
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Kontakt

Stefanie Meise

Ihre persönliche Ansprechpartnerin

Stefanie Meise
Leitung Business Akademie
Tel.: 04161 516589

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Kundenstimmen

Wir hatten bereits Präsenzseminare im Programm, aber wir wollten unseren Mitgliedsunternehmen und ihren Mitarbeitern  auch die Möglichkeit bieten, sich vor allem zeitsparend und ohne Reisekosten online fortzubilden.

Georg Schareck Hauptgeschäftsführer des Baugewerbeverbands Schleswig-Holstein
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