Erfolgreiches Verkaufstraining

Beschreibung

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg
Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Techniken, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.

Inhalte

  • Erfolgreich verkaufen beginnt im Kopf
    • Motivation zum Erfolgsdenken
    • Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen
    • Verkaufspsychologie
    • Verkaufsrhetorik: Mit Sprache die Verkaufserfolge steigern
    • Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
    • Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken
    • Den Kunden kontaktieren
  • Erfolgreiche Verkaufsgespräche
    • Argumentations- und Überzeugungstechniken
    • Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen
    • Vorwände und Einwände unterscheiden: „Kein Bedarf“ bzw. „zu teuer“
    • Einwände analysieren und überzeugend ausräumen
    • Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen, den Kunden zum Abschluss führen

Dauer

10 bis 17 Uhr

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Frontoffice-Mitarbeiter, Mitarbeiter im direkten Kundenkontakt, Techniker im Außendienst

Ihre Vorteile

  • Sie können Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten
  • Sie schaffen es, durch fachliche Kompetenz und persönliche Kontakte höhere Verkaufsumsätze zu erzielen
  • Sie verstehen es, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu ermitteln und herauszustellen

Methoden

Vortrag, Gruppenarbeit, praktische Fallbeispiele, Diskussionen, Rollenspiel, Videotraining

Dauer

2 Tage

Preis

1.080,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-105

 

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Dauer:2 Tage
Kurs-Nr.:FK-S-105
Preis:1.080,00€ inkl. MwSt.
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Stefanie Meise

Ihre persönliche Ansprechpartnerin

Stefanie Meise
Leitung Business Akademie
Tel.: 04161 516589

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Wir hatten bereits Präsenzseminare im Programm, aber wir wollten unseren Mitgliedsunternehmen und ihren Mitarbeitern  auch die Möglichkeit bieten, sich vor allem zeitsparend und ohne Reisekosten online fortzubilden.

Georg Schareck Hauptgeschäftsführer des Baugewerbeverbands Schleswig-Holstein
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