Führung für Vertriebsleiter

Beschreibung

Erfolgreich als Vorgesetzter im Vertrieb

Führung im Vertrieb erfordert noch mehr als in anderen Unternehmensbereichen eine höchst anspruchsvolle Vielfalt an Rollen und Aufgaben. undDamit unterscheidet sie sich in mehrfacher Hinsicht von anderen Führungsaufgaben. Jede Ihrer Tätigkeiten – sei es im Gespräch, im Teammeeting, in der Entwicklung oder Umsetzung von Prozessen – ist zum einen sehr eng mit strategischem Denken verknüpft und erfordert zum anderen eine besonders ausgeprägte Kommunikation mit bestimmten Mitarbeitertypen. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich einen sicheren Umgang mit Ihrer Rolle als Führungskraft im Vertrieb und optimieren Ihre Kompetenzen beim Steuern der Vertriebsprozesse und beim Leiten Ihres Teams. Sie erfahren, wie Sie mit unterschiedlichen Erwartungen umgehen und dabei Ihr Vertriebsteam klar und motivierend führen.

Inhalte

  • Führungsrolle im Vertrieb
    • Rollenanforderungen im Vertrieb
    • Rollenanforderungen in der Führung
  • Aufbau von Vertriebsteams
    • Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team
    • Individuelle Ziele von Gesamtzielen ableiten
  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams
    • Aufgaben definieren, delegieren und steuern
    • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen
  • Motivation von Vertriebsteams
    • Coaching und Feedback
    • Incentivierung und qualitative Anreizsysteme

Dauer

10 bis 17 Uhr

Zielgruppe

Führungskräfte aus dem Vertrieb

Ihre Vorteile

  • Sie erlangen einen sicheren Umgang mit der Rolle als Vorgesetzter im Vertrieb
  • Sie können Ihre Vertriebsarbeit durch erfolgreiches Führen Ihres Teams effizienter gestalten
  • Sie können schwierige Situationen mit Mitarbeitern zielorientiert und konsequent steuern

Methoden

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen

Dauer

2 Tage

Preis

1.080,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-142

 

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Dauer:2 Tage
Kurs-Nr.:FK-S-142
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