Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz

Beschreibung

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg


Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Techniken, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.

Inhalte

  • Erfolgreich verkaufen beginnt im Kopf
  • Motivation zum Erfolgsdenken

  • Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen

  • Verkaufspsychologie

  • Verkaufsrhetorik: Mit Sprache die Verkaufserfolge steigern

  • Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs

  • Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken

  • Argumentations- und Überzeugungstechniken

  • Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen

  • Vorwände und Einwände unterscheiden: „Kein Bedarf“ bzw. „zu teuer“

  • Einwände analysieren und überzeugend ausräumen

  • Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen, den Kunden zum Abschluss führen

 

Dauer

09 bis 17 Uhr

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Frontoffice-Mitarbeiter, Mitarbeiter im direkten Kundenkontakt, Techniker im Außendienst

Ihre Vorteile

  • Sie können Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten
  • Sie schaffen es, durch fachliche Kompetenz und persönliche Kontakte höhere Verkaufsumsätze zu erzielen
  • Sie verstehen es, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu ermitteln und herauszustellen

Methoden

Vortrag, Gruppenarbeit, praktische Fallbeispiele, Diskussionen, Rollenspiel, Videotraining

Dauer

2 Tage

Preis

1.080,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-105

 

Die nächsten Starttermine

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Dauer: 2 Tage
Kurs-Nr.: FK-S-105
Preis: 1.080,00€ inkl. MwSt.
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