Strategische Neukundengewinnung

Beschreibung

Neue Kunden gewinnen – Akquisekompetenz stärken

Als Vertriebler müssen Sie kontinuierlich neue Kunden mit Potenzial identifizieren, gezielt ansprechen und langfristig an das eigene Unternehmen binden. Eine konkrete Strategie und ein zielgenauer Akquiseplan sind dabei unentbehrlich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie neue Zielgruppen für Ihre Leistungen definieren und erschließen, eigene Kommunikationsstrategien optimieren, potenzialhaltige Kunden finden und ansprechen und letztendlich als Bestandskunden gewinnen. Teilnehmer entwickeln aus ihren Stärken eine individuelle Akquisestrategie und lernen moderne Methoden und effektive Techniken der aktiven Kundenansprache kennen, die zum Erfolg führen.

Inhalte

  • Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
  • Identifikation von Potenzialkunden, systematische Kundensuche
  • Individuelle Vision der perfekten Akquisestrategie
  • Eigene Stärken finden und ausbauen – was motiviert wirklich?
  • Motivation und Zeit für die Neukundenakquise
  • Wie erhöhe ich die Terminquote?
  • Ziele definieren, Entwickeln von Sekundärzielen
  • Analysieren und Differenzieren der Akquisestrategien
  • Planungsphase für eine zukunftsorientierte Strategie
  • Techniken, Leitfäden, Argumentationen
  • Checkliste zur Kundengewinnung: Best-Practice-Methode
  • Dauerhafte Implementierung der eigenen Strategie

Dauer

10 bis 17 Uhr

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst

Ihre Vorteile

  • Sie kennen die wichtigsten Tools und Methoden, um potenzialhaltige Kunden zu finden und aktiv anzusprechen
  • Sie lernen gezielte Akquise-Strategien kennen und erarbeiten sich auf Basis einer systematischen Analyse und Planung eine individuelle Strategie zur nachhaltigen Kundengewinnung

 

Methoden

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer

Dauer

2 Tage

Zeiten

Vollzeit

Preis

1.040,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-143

 

Die nächsten Starttermine

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Dauer: 2 Tage
Zeiten: Vollzeit
Kurs-Nr.: FK-S-143
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Stefanie Meise

Ihre persönliche Ansprechpartnerin

Stefanie Meise
Leitung Business Akademie
Tel.: 04161 516589

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Die gesamte Organisation vor und während des Kurses war hervorragend und ich bin mir sicher, dass ich die erlernten Fähigkeiten höchst effizient anwenden kann. Die praxisbezogenen Übungen und Aufgaben waren ...

Christian Scheifele, Steuerkanzlei Fehlner & Partner München
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