Verkaufspsychologie: Mehr Erfolg im Verkauf

Beschreibung

Bei steigendem Konkurrenzdruck und erschwerten Bedingungen (wie z. B. hoher Vergleichbarkeit der Produkte) gewinnt der Verkäufer an Bedeutung. Die Kenntnisse aus der Verkaufspsychologie helfen Ihnen dabei, einen persönlichen Fahrplan zu entwickeln. Sie können effektiver, kompetenter und erfolgversprechender auf Ihre Kunden zugehen und so eine höhere Erfolgsquote erzielen.

Inhalte

  • Die eigene innere Einstellung und psychologische Muster
    erkennen und definieren
  • Stimme, Mimik und Gestik: Psychologische Effekte erkennen und einsetzen
  • Einflussfaktoren und Entstehung von Kaufentscheidungen
  • Neuropsychologie für Topverkäufer • 6 psychologische Verkaufsprinzipien
  • Die richtige Fragetechnik
  • Der Pygmalion-Effekt – die Macht der Freundlichkeit
  • Kundenvertrauen gewinnen • Emotionales Beziehungsmanagement

Dauer

2 Tage

 

Anforderungen/Voraussetzungen

Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter aus allen Bereichen, die ihre Verkaufsstrategie erfolgsorientiert verbessern wollen

Berufliche Perspektiven

Sie erfahren, wie Sie die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch
positiv beeinflussen und dem Kunden ein vertrauensvolles
Gefühl vermitteln

Sie lernen, wie Sie Verkaufsgespräche effizient vorbereiten
und souverän zum Erfolg führen

Sie schaffen es, mit überlegt eingesetzter Verkaufsrhetorik
und Verkaufspsychologie Ihre eigenen Gesprächsziele zu
erreichen und erzielen mehr Verkaufsabschlüsse

Dauer

2 Tage

Preis

1.320,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-2785

 

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Dauer: 2 Tage
Kurs-Nr.: FK-S-2785
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Ilka Dabelstein
Ilka Dabelstein
Leitung Business Akademie
Tel.: 04161 516589

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