Vertriebs- und Wachstumsstrategien

Beschreibung

... für eine stabile und steuerbare Performance

Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind die wichtigsten Voraussetzungen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Eine Strategie sorgt für die Transparenz der Wachstumspotenziale und bildet mit klaren Verantwortungen und Prozessabläufen den organisatorischen Rahmen. Sie setzt die richtigen Prioritäten und definiert die Wachstumsziele sowie die Schritte für die Umsetzung. In diesem Training werden die wesentlichen Bausteine und Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten, langfristig erfolgreichen Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen die wichtigen Werkzeuge zur Analyse von Markt und Kunden sowie die Position des eigenen Unternehmens kennen und können die daraus entstehenden Potenziale erkennen und ausschöpfen.

Inhalte

  • Wachstum als strategisches Konzept
  • Die wichtigsten Wachstumstreiber im Vertrieb
  • Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Szenario-Technik als Instrument der strategischen Führung
  • Kundendefinitionen und Kundennutzen
  • Marktsegmentierung und Wettbewerb
  • Erarbeitung und richtige Vermittlung von messbaren Vertriebszielen
  • Die wichtigsten Werkzeuge der Strategieplanung
  • Analyse des Markt- und Kundenpotenzials
  • Entwicklung von Mehrwertkonzepten und erfolgreichen Wettbewerbsstrategien

Dauer

9 bis 17 Uhr

Zielgruppe

Marketingleiter, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb

Ihre Vorteile

  • Sie kennen die wichtigsten Analysewerkzeuge und Bausteine der Strategieplanung
  • Sie lernen einen an Best Practice orientierten Planungsprozess zur Entwicklung einer gezielten unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie kennen
  • Sie erfahren, wie Sie strategisch gezielt Ihre Wachstumschancen und Ihre Flexibilität am Markt erhöhen können

Methoden

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Best-Practice-Beispiele, Interaktionsübungen, Feedback, Diskussionen

Dauer

2 Tage

Zeiten

Vollzeit

Preis

1.080,00€ inkl. MwSt.

Kurs-Nr.

FK-S-140

 

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Schnellübersicht

Dauer: 2 Tage
Zeiten: Vollzeit
Kurs-Nr.: FK-S-140
Preis: 1.080,00€ inkl. MwSt.
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Kontakt

Stefanie Meise

Ihre persönliche Ansprechpartnerin

Stefanie Meise
Leitung Business Akademie
Tel.: 04161 516589

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