Weiterbildung Das Akquisegespräch für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung
Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung!

Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft. In diesem Seminar lernen Sie, die Kundengewinnung systematisch und strategisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen und schaffen somit eine Basis für eine langfristige Kundenbindung. Sie trainieren praxiserprobte Methoden und Techniken, die zu einem langfristig erfolgreichen Akquiseprozess gehören.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung

 

  • Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots
  • Die richtigen Informationen über den Kunden generieren
  • Gestaltung eines Gesprächsleitfadens
  • Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
  • Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
  • Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
  • Aktiv zuhören und kundenorientiert argumentieren
  • Kundenspezifische Vorteils- und Nutzenargumentation
  • Typische Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern
  • Abschlusstechniken gezielt anwenden
  • Überwinden der Abschluss-Widerstände

Dauer

2 Tage, Vollzeit


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Interaktionsübungen und Rollenspiele, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

€ 940,00 zzgl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie analysieren die Kundentypen und erkennen den Nutzen ihrer Potenziale
  • Sie erstellen die Vorteils-/Nutzenargumentationen bezogen auf Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen
  • Sie können auch typische Fallen im Akquisegespräch souverän meistern

Zielgruppe

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Das Akquisegespräch
Kurs-Nr.:FK-S-145
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt., € 940,00 zzgl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

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Das Akquisegespräch

Kundenmeinungen

"Die Teilnahme beim IBB war super, auch wenn der Online-Unterricht erst ungewohnt war. Die Betreuung am Standort sowie mein Arbeitsplatz und die Räumlichkeiten waren ebenfalls gut. Vielen Dank für die nette Betreuung!"

Angela Kück, Buxtehude

"Ich bin durch eine Empfehlung auf das IBB aufmerksam geworden, und bereits beim ersten Gespräch hatte ich ein gutes Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Das anschließende Einzelcoaching hat mich seher bereichert, und ich möchte jeden, der das Glück hat, so ein Coaching zu bekommen, empfehlen, diese Chance für sich zu nutzen. Ich bin sehr dankbar für diese Zeit, die mir neue Sichtweisen und Perspektiven aufgezeigt hat."

Ulrike Schmidt, Hannover

"Toller Kurs! Anfangs dachte ich, hmm, ob das was wird mit dem virtuellen Klassenraum? Ich konnte mir das nicht so richtig vorstellen, wurde jedoch schnell eines Besseren belehrt. Super Technik. Der Dozent war ebenfalls super. Danke!"

Jenny Reichelt, Bremen

"Toll ist die Freiheit, die man hat, um sich selbst innerhalb der Umschulung zu entfalten. Die Kommunikation steht für mich an oberster Stelle und ist hier immer und auf allen Wegen möglich. Die Möglichkeit von Präsentationsübungen für die mündliche Prüfung sowie die detailreiche Prüfungsvorbereitung in der Online Akademie waren hervorragend."

Holger Kretschmer, Hannover

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.