Weiterbildung Das Akquisegespräch für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung
Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung!

Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft. In diesem Seminar lernen Sie, die Kundengewinnung systematisch und strategisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen und schaffen somit eine Basis für eine langfristige Kundenbindung. Sie trainieren praxiserprobte Methoden und Techniken, die zu einem langfristig erfolgreichen Akquiseprozess gehören.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots
  • Die richtigen Informationen über den Kunden generieren
  • Gestaltung eines Gesprächsleitfadens
  • Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
  • Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
  • Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
  • Aktiv zuhören und kundenorientiert argumentieren
  • Kundenspezifische Vorteils- und Nutzenargumentation
  • Typische Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern
  • Abschlusstechniken gezielt anwenden
  • Überwinden der Abschluss-Widerstände

Dauer

2 Tage, Vollzeit


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Interaktionsübungen und Rollenspiele, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie analysieren die Kundentypen und erkennen den Nutzen ihrer Potenziale
  • Sie erstellen die Vorteils-/Nutzenargumentationen bezogen auf Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen
  • Sie können auch typische Fallen im Akquisegespräch souverän meistern

Zielgruppe

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Das Akquisegespräch
Kurs-Nr.:FK-S-145
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Das Akquisegespräch

Kundenmeinungen

„Vor meiner Umschulung zum Industriekaufmann war ich 34 Jahre lang als Chemielaborant tätig. Dass ich die Abschlussprüfung mit 90 von 100 Punkten bestanden habe, zeigt neben meinem persönlichen Fleiß die sehr gute Qualität Ihres Instituts. So konnte ich direkt nach der bestandenen Prüfung einen unbefristeten Arbeitsvertrag unterzeichnen.“

Olaf Tober, Hannover - August 2017

„Zunächst war ich etwas skeptisch, ob eine Weiterbildung der Sprache Englisch online funktioniert. Doch relativ schnell wurde ich eines Besseren belehrt. VIONA bietet einen sehr guten Austausch mit den anderen Schülern und den Dozenten. Meine Englischkenntnisse haben sich in den zwei Monaten sehr gebessert – kann ich nur weiterempfehlen!“

Simon W., Oldenburg - Mai 2017

„Alle Anliegen/Wünsche/Ersuchen wurden mit größter Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft angegangen. Selbst bei ‚privaten‘ Problemen mit dem Amt wollte man sich wie selbstverständlich für mich einsetzen und stark machen. Ein tolles Team! Vielen Dank für die schöne Zeit hier. Ich fühlte mich immer angenommen und willkommen.“

Sonja Grünewald, Dinslaken - August 2017

„Mein Kompetenzprofil konnte durch das Coaching viel klarer dargestellt werden; Kurzbewerbungen per E-Mail mit pointierter Auflistung der Stärken erwiesen sich als guter Türöffner. Nicht zuletzt wirkte die positive Bestärkung meiner Fähigkeiten förderlich.“

Dr. Paul Stauß, Stuttgart - September 2017

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.