Weiterbildung Das Akquisegespräch für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung
Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung!

Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft. In diesem Seminar lernen Sie, die Kundengewinnung systematisch und strategisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen und schaffen somit eine Basis für eine langfristige Kundenbindung. Sie trainieren praxiserprobte Methoden und Techniken, die zu einem langfristig erfolgreichen Akquiseprozess gehören.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots
  • Die richtigen Informationen über den Kunden generieren
  • Gestaltung eines Gesprächsleitfadens
  • Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
  • Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
  • Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
  • Aktiv zuhören und kundenorientiert argumentieren
  • Kundenspezifische Vorteils- und Nutzenargumentation
  • Typische Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern
  • Abschlusstechniken gezielt anwenden
  • Überwinden der Abschluss-Widerstände

Dauer

2 Tage, Vollzeit


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Interaktionsübungen und Rollenspiele, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie analysieren die Kundentypen und erkennen den Nutzen ihrer Potenziale
  • Sie erstellen die Vorteils-/Nutzenargumentationen bezogen auf Ihre individuellen Produkte und Dienstleistungen
  • Sie können auch typische Fallen im Akquisegespräch souverän meistern

Zielgruppe

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Das Akquisegespräch
Kurs-Nr.:FK-S-145
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Das Akquisegespräch

Kundenmeinungen

„Die Betreuung durchs Mitarbeiterteam war von der ersten Minute an sehr kompetent und alle waren sehr hilfsbereit. Die immer freundlichen und gut gelaunten Mitarbeiter prägten die gesamte Atmosphäre. Ich habe dort gern gelernt und leicht und erfolgreich meine Prüfungen abgelegt. Die guten Zeiten am IBB werden mir in Erinnerung bleiben!“

Nataliya Stadelmeier, Nürnberg - November 2017

„Ich bin mit der Arbeit des Coaches sehr zufrieden. Auf meine Bedürfnisse wurde intensiv eingegangen und ich hatte keine Scheu, Probleme anzusprechen, da unser Verhältnis sehr vertraut war. Ich bin gerne hergekommen und würde auch immer wieder daran teilnehmen. Hier wird man verstanden und es wird einem geholfen.“

Antje Wagner, Stendal - Dezember 2017

„Ich war sehr begeistert von VIONA, speziell für Buchhaltungsprogramme ist dies die optimalste Lernform. Alles hat hervorragend geklappt, vor allem die Zusendung des Equipments und der Unterrichtsmaterialien. Ich bin wirklich sehr begeistert gewesen.“

Claudia Reisner, VIONA@Home - Juni 2017

„Ein dickes Lob an das Team! Ich habe mich kompetent beraten und begleitet gefühlt und habe mir auch so manch aufmunterndes Wort in der Verwaltung abgeholt. Danke dafür! Allen, die hier im IBB eine Chance sehen und hoffentlich auch nutzen können, wünsche ich viel Erfolg.“

Angelika Fleck, Stuttgart - September 2017

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.