Weiterbildung Emotional Selling - Persönlichkeit verkauft

Ihre Weiterbildung

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Der letzte Schritt zur Kaufentscheidung wird von Kunden immer noch unbewusst getroffen. Emotionales Verkaufen nutzt diese Tatsache, indem es eine Balance zwischen Bedürfnissen und Entscheidungsfindung herstellt und damit einen höheren Verkaufserfolg ermöglicht. Mit Hilfe effektiver Strategien im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen können Sie unterbewusste Entscheidungsprozesse im Verkauf für sich nutzen. Mit erfolgreichem Beziehungsmanagement und Vertrauensaufbau können Sie so eine Steigerung Ihres Umsatzes und Ihrer Kundenzufriedenheit zu erreichen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Klare Positionierung der eigenen Persönlichkeit
  • Emotionale Intelligenz
  • Den Kunden analysieren – welcher „Typ“ ist mein Kunde?
  • Psychologische Techniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • Die Grundlagen der Authentizität
  • Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement
  • Implementierung der Persönlichkeit in Verkaufsstrategien

Dauer

2 Tage, Vollzeit
2 Tage


Ihre beruflichen Perspektiven nach der Weiterbildung

Ihre beruflichen Perspektiven nach der Weiterbildung

Sie gewinnen Einblicke in die eigene Persönlichkeitsstruktur
für eine speziell auf Sie abgestimmte Verkaufsstrategie

Sie lernen, Ihre ganz eigene Persönlichkeit erfolgversprechend
und authentisch beim Kunden einzusetzen und ein
positives Beziehungsmanagement zu führen

Sie steigern Ihre positiven Kundenkontakte sowie Ihre
Erfolgsquote


Teilnahmevoraussetzungen und Zielgruppe

Teilnahmevoraussetzungen und Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt, Selbstständige im Produkt- und Dienstleistungs- Bereich


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Emotional Selling - Persönlichkeit verkauft
Kurs-Nr.:FK-P-2791
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
2 Tage
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:In der Regel 10-16 Teilnehmer (maximal 25)
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.320,00
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Emotional Selling - Persönlichkeit verkauft

Kundenmeinungen

Der Unterricht fand im virtuellen Klassenzimmer statt, was für mich total fremd war. Aber ich hatte tolle Koordinatoren, die mir das prima erklärten, und so fand ich mich super schnell zurecht. Die Stimmung war super und auch meine Mitstreiter im Raum waren sehr nett. Die Räume waren schön hell und sauber. Schade, dass die Zeit schon vorbei ist.

Ramona Tabat, Rathenow – April 2018

Das Konzept der Virtuellen Online Akademie finde ich sehr gelungen und zeitgemäß. Die Dozenten vermitteln das Lernfach sehr verständlich und geduldig. Alles, was ich gelernt habe, kann ich auch gut in der Praxis anwenden und würde das IBB auf jeden Fall weiterempfehlen.

Jacqeline Nerger, Rathenow - Januar 2018

Anfänglich war ich sehr unsicher, da ich nicht wusste, was auf mich zukam. Aber meine Befangenheit wurde mit Freundlichkeit und Kompetenz aufgefangen. Die Mitarbeiter unterstützen ihre Schüler, wo sie nur können und haben immer ein offenes Ohr für Probleme und Nöte. Weiter so!

Katja Müller, Bottrop – Juni 2018

Ich bereue es nicht, dass ich mich für meine Weiterbildung für das IBB entschieden habe. Ich habe mich unter euch immer zu Hause gefühlt, wegen des Respekts, der Bereitschaft zu helfen und sich in jeden Beteiligten einzufühlen. Wir teilten und lachten tief aus unserem Herzen. Ich würde sagen, dass Sie ein großartiges Team haben.

Jared Omolo, Hannover – November 2018