Weiterbildung Erfolgreiches Vertriebscontrolling für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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Steigern Sie Verkaufserfolge durch gezieltes Controlling

Vertriebscontrolling ist essenziell für jeden Unternehmenserfolg. Mit Hilfe von Controlling werden alle vollzogenen Strategien und Maßnahmen messbar gemacht, und ihre Wirksamkeit kann überprüft und bei Bedarf geändert werden. Durch eine gezielte Analyse der Controlling-Daten und die darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten kann verdecktes Umsatzpotenzial erschlossen und ausgeschöpft werden. In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über Instrumente, Methoden und Tools, welche eine erfolgreiche Vertriebssteuerung ermöglichen. Sie lernen, vertriebsrelevante Daten auszuwerten, zu interpretieren und zu steuern, um Ziele festzulegen und konsequent zu verfolgen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem
  • Bestimmung der Mess- und Analyseziele
  • Vertrieblich relevante BWL-Kennzahlen und Stellgrößen
  • Finanzielle und nicht-finanzielle Kennzahlen
  • Nachhaltige Vertriebssteuerung mit Balanced Scorecards
  • Vertriebscontrolling-Konzept entwickeln
  • Schwächen identifizieren und reduzieren
  • Fehlentwicklungen vermeiden und Ressourcen schonen

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Impulsvorträge, praktische Übungen und Rollenspiele, Erfahrungsaustausch


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie erfahren, wie Sie verschiedene Controlling-Instrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einsetzen
  • Sie lernen, die vertrieblich relevanten Kennzahlen zu analysieren und zu interpretieren
  • Sie können Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorbereiten und damit Fehlentwicklungen vermeiden und das Risiko für Fehlentscheidungen minimieren

Zielgruppe

Zielgruppe

Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter des Vertriebscontrollings


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Erfolgreiches Vertriebscontrolling
Kurs-Nr.:FK-M-138
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.120,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
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Erfolgreiches Vertriebscontrolling

Kundenmeinungen

Der Unterricht fand im virtuellen Klassenzimmer statt, was für mich total fremd war. Aber ich hatte tolle Koordinatoren, die mir das prima erklärten, und so fand ich mich super schnell zurecht. Die Stimmung war super und auch meine Mitstreiter im Raum waren sehr nett. Die Räume waren schön hell und sauber. Schade, dass die Zeit schon vorbei ist.

Ramona Tabat, Rathenow – April 2018

Ein Ort zum Wohlfühlen und Lernen in einem kompetenten Umfeld. Die Mitarbeiter waren sehr engagiert und stets bemüht, einem hilfreich zur Seite zu stehen. Mir hat vor allem der sehr liebevoll und persönlich eingerichtete Arbeitsplatz sehr zugesagt. Man wird außerdem angeregt, seine persönlichen Stärken herauszufiltern, wodurch das Selbstwertgefühl aufgebaut wird.

Svea Dorsten, Rheine – Juni 2018

Überraschend sehr gut: Inhalt sehr gut erklärt – Fragen gut beantwortet – Tempo des Unterrichts sehr gut trotz vieler Teilnehmer – Bewertung sehr genau und fair – Zusatzaufgaben spannend und mit viel Denkarbeit super, um den Inhalt des Unterrichts zu üben und tatsächlich alles auszuprobieren. Fünf Sterne.

Hanne Juhre, Oldenburg – Juli 2018

Das Konzept der Virtuellen Online Akademie finde ich sehr gelungen und zeitgemäß. Die Dozenten vermitteln das Lernfach sehr verständlich und geduldig. Alles, was ich gelernt habe, kann ich auch gut in der Praxis anwenden und würde das IBB auf jeden Fall weiterempfehlen.

Jacqeline Nerger, Rathenow - Januar 2018

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.