Weiterbildung Erfolgreiches Vertriebscontrolling in Berlin für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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Steigern Sie Verkaufserfolge durch gezieltes Controlling

Vertriebscontrolling ist essenziell für jeden Unternehmenserfolg. Mit Hilfe von Controlling werden alle vollzogenen Strategien und Maßnahmen messbar gemacht, und ihre Wirksamkeit kann überprüft und bei Bedarf geändert werden. Durch eine gezielte Analyse der Controlling-Daten und die darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten kann verdecktes Umsatzpotenzial erschlossen und ausgeschöpft werden. In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über Instrumente, Methoden und Tools, welche eine erfolgreiche Vertriebssteuerung ermöglichen. Sie lernen, vertriebsrelevante Daten auszuwerten, zu interpretieren und zu steuern, um Ziele festzulegen und konsequent zu verfolgen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem
  • Bestimmung der Mess- und Analyseziele
  • Vertrieblich relevante BWL-Kennzahlen und Stellgrößen
  • Finanzielle und nicht-finanzielle Kennzahlen
  • Nachhaltige Vertriebssteuerung mit Balanced Scorecards
  • Vertriebscontrolling-Konzept entwickeln
  • Schwächen identifizieren und reduzieren
  • Fehlentwicklungen vermeiden und Ressourcen schonen

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Impulsvorträge, praktische Übungen und Rollenspiele, Erfahrungsaustausch


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie erfahren, wie Sie verschiedene Controlling-Instrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einsetzen
  • Sie lernen, die vertrieblich relevanten Kennzahlen zu analysieren und zu interpretieren
  • Sie können Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorbereiten und damit Fehlentwicklungen vermeiden und das Risiko für Fehlentscheidungen minimieren

Zielgruppe

Zielgruppe

Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter des Vertriebscontrollings


Ihre Weiterbildung in Berlin

Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Erfolgreiches Vertriebscontrolling
Kurs-Nr.:FK-M-138
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.120,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

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Erfolgreiches Vertriebscontrolling

Kundenmeinungen

"Es hat mir sehr viel Spaß gemacht, und die Mitschüler waren alle klasse. Die Weiterbildung hat mich gestärkt und gezeigt, dass meine Grenzen und mein Wissen erweitert werden können. Um sein Ziel zu erreichen, muss man selbst etwas tun - und ich muss sagen, das habe ich mit Erfolg gemeistert."

Sarah Keck, Salzwedel

"Ich habe mich in der Einrichtung und im Kurs sehr wohl gefühlt. Die Dozentin hatte eine fachlich und menschlich unheimlich gute Art, den Stoff zu unterrichten. Auch die Mitarbeiter vor Ort waren immer sehr aufgeschlossen, freundlich und hilfsbereit. Vielen Dank für die gute Zeit."

Björn Breidenstein, Dinslaken

"Nach über 25 Jahren 'Schul-Abstinenz' kam ich mit einer gewissen Skepsis am IBB an. Diese verflog jedoch sehr schnell, und ich muss sagen: Daumen hoch! Während der 'Eingewöhnung' an diese Art des Lernen stand immer freundliches, kompetenten Personal an meiner Seite. [...] Die drei Monate haben mir einen Riesenspaß gemacht und mich für weitere Schritte bezüglich meines Berufslebens motiviert. Danke!"

Christiane Ihnen, Oldenburg

"Toll ist die Freiheit, die man hat, um sich selbst innerhalb der Umschulung zu entfalten. Die Kommunikation steht für mich an oberster Stelle und ist hier immer und auf allen Wegen möglich. Die Möglichkeit von Präsentationsübungen für die mündliche Prüfung sowie die detailreiche Prüfungsvorbereitung in der Online Akademie waren hervorragend."

Holger Kretschmer, Hannover

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Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.