Weiterbildung Führung von Mitarbeitern im Vertrieb

Ihre Weiterbildung

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Erfolgreich als Vorgesetzter im Vertrieb

Führung im Vertrieb erfordert noch mehr als in anderen Unternehmensbereichen eine höchst anspruchsvolle Vielfalt an Rollen und Aufgaben. Damit unterscheidet sie sich in mehrfacher Hinsicht von anderen Führungsaufgaben. Jede Ihrer Tätigkeiten – sei es im Gespräch, im Teammeeting, in der Entwicklung oder Umsetzung von Prozessen – ist zum einen sehr eng mit strategischem Denken verknüpft und erfordert zum anderen eine besonders ausgeprägte Kommunikation mit bestimmten Mitarbeitertypen. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich einen sicheren Umgang mit Ihrer Rolle als Führungskraft im Vertrieb und optimieren Ihre Kompetenzen beim Steuern der Vertriebsprozesse und beim Leiten Ihres Teams. Sie erfahren, wie Sie mit unterschiedlichen Erwartungen umgehen und dabei Ihr Vertriebsteam klar und motivierend führen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Führungsrolle im Vertrieb
  • Rollenanforderungen im Vertrieb

  • Rollenanforderungen in der Führung
  • Aufbau von Vertriebsteams
  • Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team

  • Individuelle Ziele von Gesamtzielen ableiten
  • Situatives Führen Ihrer Vertriebsteams
  • Aufgaben definieren, delegieren und steuern

  • Schwierige Situationen erkennen und ansprechen
  • Motivation von Vertriebsteams
  • Coaching und Feedback

  • Incentivierung und qualitative Anreizsysteme

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie erlangen einen sicheren Umgang mit der Rolle als Vorgesetzter im Vertrieb
  • Sie können Ihre Vertriebsarbeit durch erfolgreiches Führen Ihres Teams effizienter gestalten
  • Sie können schwierige Situationen mit Mitarbeitern zielorientiert und konsequent steuern

Zielgruppe

Zielgruppe

Führungskräfte aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Führung von Mitarbeitern im Vertrieb
Kurs-Nr.:FK-S-142
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:In der Regel 10-16 Teilnehmer (maximal 25)
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Termine auf Anfrage

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Führung von Mitarbeitern im Vertrieb

Kundenmeinungen

Die fachliche Qualifikation der Dozenten sowie die technische Ausstattung am Standort waren auf sehr hohem Niveau. Alle notwendigen Mittel waren damit gegeben, um mein Ziel für die Fortbildung mit sehr gutem Erfolg zu erreichen.

Eduard Schneider, Hannover – Februar 2019

War einfach spitze, nur positiv. Arbeitsklima, Kompetenz der Standortleitung und Dozenten. Ich empfehle es einfach weiter.

Kunios Ilias, Nürnberg - März 2019

Ich kann nichts Negatives schreiben! Selbst im größten Stress war das gesamte Team immer freundlich und hatte ein Lächeln auf den Lippen. Auch die technischen Probleme wurden mit Humor beseitigt. Weiter so!

Bianca Prahl, Pinneberg – Januar 2019

Überraschend sehr gut: Inhalt sehr gut erklärt – Fragen gut beantwortet – Tempo des Unterrichts sehr gut trotz vieler Teilnehmer – Bewertung sehr genau und fair – Zusatzaufgaben spannend und mit viel Denkarbeit super, um den Inhalt des Unterrichts zu üben und tatsächlich alles auszuprobieren. Fünf Sterne.

Hanne Juhre, Oldenburg – Juli 2018