Weiterbildung Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg
Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Techniken, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.


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Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Erfolgreich verkaufen beginnt im Kopf
  • Motivation zum Erfolgsdenken
  • Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen
  • Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
  • Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken
  • Den Kunden kontaktieren
  • Argumentations- und Überzeugungstechniken
  • Preisgespräche und Preisverhandlungen führen
  • Vorwände und Einwände unterscheiden: „kein Bedarf“ bzw. „zu teuer“
  • Einwände analysieren und überzeugend ausräumen
  • Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen, den Kunden zum Abschluss führen

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Vortrag, Gruppenarbeit, praktische Fallbeispiele, Diskussionen, Rollenspiel, Videotraining


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie können Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten
  • Sie schaffen es, durch fachliche Kompetenz und persönliche Kontakte höhere Verkaufsumsätze zu erzielen
  • Sie verstehen es, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu ermitteln und herauszustellen

Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Frontoffice-Mitarbeiter, Mitarbeiter im direkten Kundenkontakt, Techniker im Außendienst


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz
Kurs-Nr.:FK-S-105
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein

Kundenmeinungen

Die fachliche Qualifikation der Dozenten sowie die technische Ausstattung am Standort waren auf sehr hohem Niveau. Alle notwendigen Mittel waren damit gegeben, um mein Ziel für die Fortbildung mit sehr gutem Erfolg zu erreichen.

Eduard Schneider, Hannover – Februar 2019

Sehr angenehmer, produktiver Kurs. Super Dozentin, die jede Frage der Teilnehmer ruhig und ausführlich beantwortet hat. Der Kurs ist sehr zu empfehlen.

Nadine Fast, Rathenow - März 2019

Ich bereue es nicht, dass ich mich für meine Weiterbildung für das IBB entschieden habe. Ich habe mich unter euch immer zu Hause gefühlt, wegen des Respekts, der Bereitschaft zu helfen und sich in jeden Beteiligten einzufühlen. Wir teilten und lachten tief aus unserem Herzen. Ich würde sagen, dass Sie ein großartiges Team haben.

Jared Omolo, Hannover – November 2018

Die Weiterbildung beim IBB zur Fachkraft Rechnungswesen habe ich als sehr hilfreich empfunden. Das gesamte Team ist sehr nett und hilfsbereit gewesen.

Anna Unger, Pinneberg - Mai 2019

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.