Weiterbildung Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg
Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Techniken, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Erfolgreich verkaufen beginnt im Kopf
  • Motivation zum Erfolgsdenken
  • Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen
  • Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
  • Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken
  • Den Kunden kontaktieren
  • Argumentations- und Überzeugungstechniken
  • Preisgespräche und Preisverhandlungen führen
  • Vorwände und Einwände unterscheiden: „kein Bedarf“ bzw. „zu teuer“
  • Einwände analysieren und überzeugend ausräumen
  • Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen, den Kunden zum Abschluss führen

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Vortrag, Gruppenarbeit, praktische Fallbeispiele, Diskussionen, Rollenspiel, Videotraining


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie können Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten
  • Sie schaffen es, durch fachliche Kompetenz und persönliche Kontakte höhere Verkaufsumsätze zu erzielen
  • Sie verstehen es, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu ermitteln und herauszustellen

Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Frontoffice-Mitarbeiter, Mitarbeiter im direkten Kundenkontakt, Techniker im Außendienst


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz
Kurs-Nr.:FK-S-105
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz

Kundenmeinungen

Ich kann nichts Negatives schreiben! Selbst im größten Stress war das gesamte Team immer freundlich und hatte ein Lächeln auf den Lippen. Auch die technischen Probleme wurden mit Humor beseitigt. Weiter so!

Bianca Prahl, Pinneberg – Januar 2019

Ein Ort zum Wohlfühlen und Lernen in einem kompetenten Umfeld. Die Mitarbeiter waren sehr engagiert und stets bemüht, einem hilfreich zur Seite zu stehen. Mir hat vor allem der sehr liebevoll und persönlich eingerichtete Arbeitsplatz sehr zugesagt. Man wird außerdem angeregt, seine persönlichen Stärken herauszufiltern, wodurch das Selbstwertgefühl aufgebaut wird.

Svea Dorsten, Rheine – Juni 2018

Die SAP-Weiterbildung war wirklich SUPER. Super Dozenten und auch alle Mitarbeiter und Koordinatoren waren sehr aufmerksam und haben mich wirklich erstklassig unterstützt. Ich war sehr erfolgreich und es hat Spaß gemacht!

Nina Kelasidou, Hannover – Januar 2019

Für das komplette Team gilt: Kompetenz, Freundlichkeit, Aufmerksamkeit, Hilfsbereitschaft, Respekt (und viele andere positive Eigenschaften) gegenüber den Teilnehmern werden hier GROSS geschrieben! Danke an alle IBB-Leute.

Jörg Kaminsky, Dinslaken – April 2018

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.