Weiterbildung Strategische Neukundengewinnung für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung
Neue Kunden gewinnen – Akquisekompetenz stärken

Als Vertriebler müssen Sie kontinuierlich neue Kunden mit Potenzial identifizieren, gezielt ansprechen und langfristig an das eigene Unternehmen binden. Eine konkrete Strategie und ein zielgenauer Akquiseplan sind dabei unentbehrlich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie neue Zielgruppen für Ihre Leistungen definieren und erschließen, eigene Kommunikationsstrategien optimieren, potenzialhaltige Kunden finden und ansprechen und letztendlich als Bestandskunden gewinnen. Teilnehmer entwickeln aus ihren Stärken eine individuelle Akquisestrategie und lernen moderne Methoden und effektive Techniken der aktiven Kundenansprache kennen, die zum Erfolg führen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
  • Identifikation von Potenzialkunden, systematische Kundensuche
  • Individuelle Vision der perfekten Akquisestrategie
  • Eigene Stärken finden und ausbauen – was motiviert wirklich?
  • Motivation und Zeit für die Neukundenakquise
  • Wie erhöhe ich die Terminquote?
  • Ziele definieren, Entwickeln von Sekundärzielen
  • Analysieren und Differenzieren der Akquisestrategien
  • Planungsphase für eine zukunftsorientierte Strategie
  • Techniken, Leitfäden, Argumentationen
  • Checkliste zur Kundengewinnung: Best-Practice-Methode
  • Dauerhafte Implementierung der eigenen Strategie

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Förderung

Wir sind zugelassener Träger nach der AZAV und alle unsere Angebote sind entsprechend zertifiziert. Ihre Teilnahme kann somit durch die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter per Bildungsgutschein zu 100% gefördert werden.


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Tools und Methoden, um potenzialhaltige Kunden zu finden und aktiv anzusprechen
  • Sie lernen gezielte Akquise-Strategien kennen und erarbeiten sich auf Basis einer systematischen Analyse und Planung eine individuelle Strategie zur nachhaltigen Kundengewinnung

 


Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Strategische Neukundengewinnung
Kurs-Nr.:FK-S-143
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 12 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Termine auf Anfrage

Weiterbildung unverbindlich anfragen

Um kostenlos und unverbindlich mehr Informationen zu dieser Weiterbildung zu erhalten, nutzen Sie bitte das folgende Formular. * Nur die grün markierten Felder sind Pflichtangaben.

Strategische Neukundengewinnung

Kundenmeinungen

„Zunächst war ich etwas skeptisch, ob eine Weiterbildung der Sprache Englisch online funktioniert. Doch relativ schnell wurde ich eines Besseren belehrt. VIONA bietet einen sehr guten Austausch mit den anderen Schülern und den Dozenten. Meine Englischkenntnisse haben sich in den zwei Monaten sehr gebessert – kann ich nur weiterempfehlen!“

Simon W., Oldenburg - Mai 2017

„Ich bin mit der Arbeit des Coaches sehr zufrieden. Auf meine Bedürfnisse wurde intensiv eingegangen und ich hatte keine Scheu, Probleme anzusprechen, da unser Verhältnis sehr vertraut war. Ich bin gerne hergekommen und würde auch immer wieder daran teilnehmen. Hier wird man verstanden und es wird einem geholfen.“

Antje Wagner, Stendal - Dezember 2017

„Vor meiner Umschulung zum Industriekaufmann war ich 34 Jahre lang als Chemielaborant tätig. Dass ich die Abschlussprüfung mit 90 von 100 Punkten bestanden habe, zeigt neben meinem persönlichen Fleiß die sehr gute Qualität Ihres Instituts. So konnte ich direkt nach der bestandenen Prüfung einen unbefristeten Arbeitsvertrag unterzeichnen.“

Olaf Tober, Hannover - August 2017

„Ich habe meine Arbeitslosigkeit genutzt, um einen 2-wöchigen Kurs zu belegen. Während dieser Zeit bedeutet eine Fortbildung auch sozialen Anschluss, strukturierten Alltag und – sagen wir – eine gute Vorbereitung auf den bevorstehenden Job. Hat mir Spaß gemacht!“

Astrid Dieckmann, Dinslaken - Februar 2017

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.