Weiterbildung Strategische Neukundengewinnung für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung
Neue Kunden gewinnen – Akquisekompetenz stärken

Als Vertriebler müssen Sie kontinuierlich neue Kunden mit Potenzial identifizieren, gezielt ansprechen und langfristig an das eigene Unternehmen binden. Eine konkrete Strategie und ein zielgenauer Akquiseplan sind dabei unentbehrlich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie neue Zielgruppen für Ihre Leistungen definieren und erschließen, eigene Kommunikationsstrategien optimieren, potenzialhaltige Kunden finden und ansprechen und letztendlich als Bestandskunden gewinnen. Teilnehmer entwickeln aus ihren Stärken eine individuelle Akquisestrategie und lernen moderne Methoden und effektive Techniken der aktiven Kundenansprache kennen, die zum Erfolg führen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
  • Identifikation von Potenzialkunden, systematische Kundensuche
  • Individuelle Vision der perfekten Akquisestrategie
  • Eigene Stärken finden und ausbauen – was motiviert wirklich?
  • Motivation und Zeit für die Neukundenakquise
  • Wie erhöhe ich die Terminquote?
  • Ziele definieren, Entwickeln von Sekundärzielen
  • Analysieren und Differenzieren der Akquisestrategien
  • Planungsphase für eine zukunftsorientierte Strategie
  • Techniken, Leitfäden, Argumentationen
  • Checkliste zur Kundengewinnung: Best-Practice-Methode
  • Dauerhafte Implementierung der eigenen Strategie

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Förderung

Wir sind zugelassener Träger nach der AZAV und alle unsere Angebote sind entsprechend zertifiziert. Ihre Teilnahme kann somit durch die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter per Bildungsgutschein zu 100% gefördert werden.


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Tools und Methoden, um potenzialhaltige Kunden zu finden und aktiv anzusprechen
  • Sie lernen gezielte Akquise-Strategien kennen und erarbeiten sich auf Basis einer systematischen Analyse und Planung eine individuelle Strategie zur nachhaltigen Kundengewinnung

 


Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Strategische Neukundengewinnung
Kurs-Nr.:FK-S-143
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 12 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Strategische Neukundengewinnung

Kundenmeinungen

Überraschend sehr gut: Inhalt sehr gut erklärt – Fragen gut beantwortet – Tempo des Unterrichts sehr gut trotz vieler Teilnehmer – Bewertung sehr genau und fair – Zusatzaufgaben spannend und mit viel Denkarbeit super, um den Inhalt des Unterrichts zu üben und tatsächlich alles auszuprobieren. Fünf Sterne.

Hanne Juhre, Oldenburg – Juli 2018

Der Unterricht fand im virtuellen Klassenzimmer statt, was für mich total fremd war. Aber ich hatte tolle Koordinatoren, die mir das prima erklärten, und so fand ich mich super schnell zurecht. Die Stimmung war super und auch meine Mitstreiter im Raum waren sehr nett. Die Räume waren schön hell und sauber. Schade, dass die Zeit schon vorbei ist.

Ramona Tabat, Rathenow – April 2018

Die persönliche Betreuung im Vier-Augen-Gespräch war sehr wichtig und angenehm. In der Selbsteinschätzung habe ich viel über mich erfahren. Durch mehr Selbstvertrauen sehe ich meine Fähigkeiten in einem neuen Licht. Die Gespräche waren herausfordernd, aber angenehm, wobei ich mich immer wohl gefühlt habe. Die Maßnahme kann ich sehr empfehlen.

Eveline Restel, Stendal – September 2018

Für das komplette Team gilt: Kompetenz, Freundlichkeit, Aufmerksamkeit, Hilfsbereitschaft, Respekt (und viele andere positive Eigenschaften) gegenüber den Teilnehmern werden hier GROSS geschrieben! Danke an alle IBB-Leute.

Jörg Kaminsky, Dinslaken – April 2018

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Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.