Weiterbildung Strategische Neukundengewinnung in Berlin für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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Neue Kunden gewinnen – Akquisekompetenz stärken

Als Vertriebler müssen Sie kontinuierlich neue Kunden mit Potenzial identifizieren, gezielt ansprechen und langfristig an das eigene Unternehmen binden. Eine konkrete Strategie und ein zielgenauer Akquiseplan sind dabei unentbehrlich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie neue Zielgruppen für Ihre Leistungen definieren und erschließen, eigene Kommunikationsstrategien optimieren, potenzialhaltige Kunden finden und ansprechen und letztendlich als Bestandskunden gewinnen. Teilnehmer entwickeln aus ihren Stärken eine individuelle Akquisestrategie und lernen moderne Methoden und effektive Techniken der aktiven Kundenansprache kennen, die zum Erfolg führen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
  • Identifikation von Potenzialkunden, systematische Kundensuche
  • Individuelle Vision der perfekten Akquisestrategie
  • Eigene Stärken finden und ausbauen – was motiviert wirklich?
  • Motivation und Zeit für die Neukundenakquise
  • Wie erhöhe ich die Terminquote?
  • Ziele definieren, Entwickeln von Sekundärzielen
  • Analysieren und Differenzieren der Akquisestrategien
  • Planungsphase für eine zukunftsorientierte Strategie
  • Techniken, Leitfäden, Argumentationen
  • Checkliste zur Kundengewinnung: Best-Practice-Methode
  • Dauerhafte Implementierung der eigenen Strategie

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Förderung

Wir sind zugelassener Träger nach der AZAV und alle unsere Angebote sind entsprechend zertifiziert. Ihre Teilnahme kann somit durch die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter per Bildungsgutschein zu 100% gefördert werden.


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Tools und Methoden, um potenzialhaltige Kunden zu finden und aktiv anzusprechen
  • Sie lernen gezielte Akquise-Strategien kennen und erarbeiten sich auf Basis einer systematischen Analyse und Planung eine individuelle Strategie zur nachhaltigen Kundengewinnung

 


Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst


Ihre Weiterbildung in Berlin

Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Strategische Neukundengewinnung
Kurs-Nr.:FK-S-143
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 12 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine in Berlin

Standortdetails
Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Berlin Anfrage
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Strategische Neukundengewinnung

Kundenmeinungen

„Ich habe schon viele Schulungen gehabt, aber keine davon kann mit dem IBB mithalten. Die Qualität hebt sich stärker von den anderen Schulungen ab, man erspart sich lange Anfahrtswege, es herrscht kein Konkurrenzkampf, die Dozenten sind motivierend, bringen viel Expertise mit und sind gut erreichbar. Ein großes Lob an das gesamte Team!“

Ekaterina Werz, Stadthagen - November 2017

„Die Zusammenarbeit war von Anfang bis zum Ende sehr unkompliziert und harmonisch. Zu jeder Zeit und bei allen Anliegen hatte ich einen kompetenten Ansprechpartner. Es wurde mir sehr leicht gemacht, mich voll und ganz auf meine Umschulung zu konzentrieren. Darüber hinaus merkt man, dass alle Mitarbeiter des IBB mit Freude an die Arbeit gehen.“

Tanja Steeb, Bottrop - Juni 2017

„Vor meiner Umschulung zum Industriekaufmann war ich 34 Jahre lang als Chemielaborant tätig. Dass ich die Abschlussprüfung mit 90 von 100 Punkten bestanden habe, zeigt neben meinem persönlichen Fleiß die sehr gute Qualität Ihres Instituts. So konnte ich direkt nach der bestandenen Prüfung einen unbefristeten Arbeitsvertrag unterzeichnen.“

Olaf Tober, Hannover - August 2017

„Die Zusammenarbeit mit dem IBB hat mir richtig Spaß gemacht. Man vertieft nicht nur sein Wissen, sondern begegnet vielen verschiedenen, interessanten Menschen aus allen möglichen Branchen. Ich nehme nun viel Wissen mit, eine tolle Erinnerung an eine angenehme Atmosphäre sowie an die freundliche Zusammenarbeit!“

Elena Beliakova, München - November 2017

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