Weiterbildung Strategische Neukundengewinnung in München für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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Neue Kunden gewinnen – Akquisekompetenz stärken

Als Vertriebler müssen Sie kontinuierlich neue Kunden mit Potenzial identifizieren, gezielt ansprechen und langfristig an das eigene Unternehmen binden. Eine konkrete Strategie und ein zielgenauer Akquiseplan sind dabei unentbehrlich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie neue Zielgruppen für Ihre Leistungen definieren und erschließen, eigene Kommunikationsstrategien optimieren, potenzialhaltige Kunden finden und ansprechen und letztendlich als Bestandskunden gewinnen. Teilnehmer entwickeln aus ihren Stärken eine individuelle Akquisestrategie und lernen moderne Methoden und effektive Techniken der aktiven Kundenansprache kennen, die zum Erfolg führen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Kundensegmentierung und Ableitungen für die Akquise
  • Identifikation von Potenzialkunden, systematische Kundensuche
  • Individuelle Vision der perfekten Akquisestrategie
  • Eigene Stärken finden und ausbauen – was motiviert wirklich?
  • Motivation und Zeit für die Neukundenakquise
  • Wie erhöhe ich die Terminquote?
  • Ziele definieren, Entwickeln von Sekundärzielen
  • Analysieren und Differenzieren der Akquisestrategien
  • Planungsphase für eine zukunftsorientierte Strategie
  • Techniken, Leitfäden, Argumentationen
  • Checkliste zur Kundengewinnung: Best-Practice-Methode
  • Dauerhafte Implementierung der eigenen Strategie

Dauer

2 Tage, Vollzeit
09 bis 17 Uhr


Förderung

Wir sind zugelassener Träger nach der AZAV und alle unsere Angebote sind entsprechend zertifiziert. Ihre Teilnahme kann somit durch die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter per Bildungsgutschein zu 100% gefördert werden.


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainerkurzvortrag, Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele, Übungen, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Tools und Methoden, um potenzialhaltige Kunden zu finden und aktiv anzusprechen
  • Sie lernen gezielte Akquise-Strategien kennen und erarbeiten sich auf Basis einer systematischen Analyse und Planung eine individuelle Strategie zur nachhaltigen Kundengewinnung

 


Zielgruppe

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verkäufer, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst


Ihre Weiterbildung in München

Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Strategische Neukundengewinnung
Kurs-Nr.:FK-S-143
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 
09 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 12 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.040,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine in München

Standortdetails
Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit München Anfrage
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Strategische Neukundengewinnung

Kundenmeinungen

„Ich war sehr begeistert von VIONA, speziell für Buchhaltungsprogramme ist dies die optimalste Lernform. Alles hat hervorragend geklappt, vor allem die Zusendung des Equipments und der Unterrichtsmaterialien. Ich bin wirklich sehr begeistert gewesen.“

Claudia Reisner, VIONA@Home - Juni 2017

Das Konzept der virtuellen Online Akademie finde ich sehr gelungen und zeitgemäß. Die Dozenten vermitteln das Lernfach sehr verständlich und geduldig. Alles, was ich gelernt habe, kann ich auch gut in der Praxis anwenden und würde das IBB auf jeden Fall weiterempfehlen.

Jacqeline Nerger, Rathenow - Januar 2018

„Vor meiner Umschulung zum Industriekaufmann war ich 34 Jahre lang als Chemielaborant tätig. Dass ich die Abschlussprüfung mit 90 von 100 Punkten bestanden habe, zeigt neben meinem persönlichen Fleiß die sehr gute Qualität Ihres Instituts. So konnte ich direkt nach der bestandenen Prüfung einen unbefristeten Arbeitsvertrag unterzeichnen.“

Olaf Tober, Hannover - August 2017

Mit Erfolg habe ich die Weiterbildung zum Lohn- und Gehaltsbuchhalter abgeschlossen. Ich bin froh und dankbar, das IBB gefunden zu haben. Das Team hat mich in der schwierigen Situation der Arbeitslosigkeit bestärkt, den Kopf nicht hängen zu lassen. Auch lernt man hier ganz viele nette Leute kennen, die genauso wie ich im selben Boot sitzen!

Nicole Schrepper, Hildesheim - März 2018

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.