Weiterbildung Verkaufspsychologie: Mehr Erfolg im Verkauf

Ihre Weiterbildung

Ihre Weiterbildung

Bei steigendem Konkurrenzdruck und erschwerten Bedingungen (wie z. B. hoher Vergleichbarkeit der Produkte) gewinnt der Verkäufer an Bedeutung. Die Kenntnisse aus der Verkaufspsychologie helfen Ihnen dabei, einen persönlichen Fahrplan zu entwickeln. Sie können effektiver, kompetenter und erfolgversprechender auf Ihre Kunden zugehen und so eine höhere Erfolgsquote erzielen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Die eigene innere Einstellung und psychologische Muster
    erkennen und definieren
  • Stimme, Mimik und Gestik: Psychologische Effekte erkennen und einsetzen
  • Einflussfaktoren und Entstehung von Kaufentscheidungen
  • Neuropsychologie für Topverkäufer • 6 psychologische Verkaufsprinzipien
  • Die richtige Fragetechnik
  • Der Pygmalion-Effekt – die Macht der Freundlichkeit
  • Kundenvertrauen gewinnen • Emotionales Beziehungsmanagement

Dauer

2 Tage, Vollzeit

2 Tage

 


Ihre beruflichen Perspektiven nach der Weiterbildung

Ihre beruflichen Perspektiven nach der Weiterbildung

Sie erfahren, wie Sie die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch
positiv beeinflussen und dem Kunden ein vertrauensvolles
Gefühl vermitteln

Sie lernen, wie Sie Verkaufsgespräche effizient vorbereiten
und souverän zum Erfolg führen

Sie schaffen es, mit überlegt eingesetzter Verkaufsrhetorik
und Verkaufspsychologie Ihre eigenen Gesprächsziele zu
erreichen und erzielen mehr Verkaufsabschlüsse


Teilnahmevoraussetzungen und Zielgruppe

Teilnahmevoraussetzungen und Zielgruppe

Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter aus allen Bereichen, die ihre Verkaufsstrategie erfolgsorientiert verbessern wollen


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Verkaufspsychologie: Mehr Erfolg im Verkauf
Kurs-Nr.:FK-S-2785
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage 

2 Tage

 

Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:In der Regel 10-16 Teilnehmer (maximal 25)
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.320,00
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

Datum Unterrichtsform Standort
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Vollzeit Mehrere Anfrage
Vollzeit Mehrere Anfrage
Vollzeit Mehrere Anfrage
Vollzeit Mehrere Anfrage
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Verkaufspsychologie: Mehr Erfolg im Verkauf

Kundenmeinungen

Für das komplette Team gilt: Kompetenz, Freundlichkeit, Aufmerksamkeit, Hilfsbereitschaft, Respekt (und viele andere positive Eigenschaften) gegenüber den Teilnehmern werden hier GROSS geschrieben! Danke an alle IBB-Leute.

Jörg Kaminsky, Dinslaken – April 2018

Die persönliche Betreuung im Vier-Augen-Gespräch war sehr wichtig und angenehm. In der Selbsteinschätzung habe ich viel über mich erfahren. Durch mehr Selbstvertrauen sehe ich meine Fähigkeiten in einem neuen Licht. Die Gespräche waren herausfordernd, aber angenehm, wobei ich mich immer wohl gefühlt habe. Die Maßnahme kann ich sehr empfehlen.

Eveline Restel, Stendal – September 2018

Von Beginn an erfuhr ich eine freundliche und fachkundige Beratung vor Ort. Der Unterricht erfolgte stets praxisnah und wurde durch sehr kompetente Dozenten interessant gestaltet. Als Fazit kann ich sagen, dass ich durch das umfassend vermittelte Fachwissen und das unterstützende Bewerbungscoaching gut auf den Arbeitsmarkt vorbereitet bin.

Georg Meyer, Nürnberg - Januar 2018

Anfänglich war ich sehr unsicher, da ich nicht wusste, was auf mich zukam. Aber meine Befangenheit wurde mit Freundlichkeit und Kompetenz aufgefangen. Die Mitarbeiter unterstützen ihre Schüler, wo sie nur können und haben immer ein offenes Ohr für Probleme und Nöte. Weiter so!

Katja Müller, Bottrop – Juni 2018