Weiterbildung Vertriebs- und Wachstumsstrategien für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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... für eine stabile und steuerbare Performance

Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind die wichtigsten Voraussetzungen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Eine Strategie sorgt für die Transparenz der Wachstumspotenziale und bildet mit klaren Verantwortungen und Prozessabläufen den organisatorischen Rahmen. Sie setzt die richtigen Prioritäten und definiert die Wachstumsziele sowie die Schritte für die Umsetzung. In diesem Training werden die wesentlichen Bausteine und Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten, langfristig erfolgreichen Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen die wichtigen Werkzeuge zur Analyse von Markt und Kunden sowie die Position des eigenen Unternehmens kennen und können die daraus entstehenden Potenziale erkennen und ausschöpfen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Wachstum als strategisches Konzept
  • Die wichtigsten Wachstumstreiber im Vertrieb
  • Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Szenario-Technik als Instrument der strategischen Führung
  • Kundendefinitionen und Kundennutzen
  • Marktsegmentierung und Wettbewerb
  • Erarbeitung und richtige Vermittlung von messbaren Vertriebszielen
  • Die wichtigsten Werkzeuge der Strategieplanung
  • Analyse des Markt- und Kundenpotenzials
  • Entwicklung von Mehrwertkonzepten und erfolgreichen Wettbewerbsstrategien

Dauer

2 Tage, Vollzeit
9 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Best-Practice-Beispiele, Interaktionsübungen, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Analysewerkzeuge und Bausteine der Strategieplanung
  • Sie lernen einen an Best Practice orientierten Planungsprozess zur Entwicklung einer gezielten unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie kennen
  • Sie erfahren, wie Sie strategisch gezielt Ihre Wachstumschancen und Ihre Flexibilität am Markt erhöhen können

Zielgruppe

Zielgruppe

Marketingleiter, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung: Vertriebs- und Wachstumsstrategien
Kurs-Nr.: FK-S-140
Zulassungsnr.:
Abschluss: Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
9 bis 17 Uhr
Unterrichtsform: Vollzeit
Gruppengröße: max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg: nein
Kosten: € 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung
nein
Kursinformationen: Druckversion (PDF)

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Vertriebs- und Wachstumsstrategien

Kundenmeinungen

„Durch meinen Lehrgang im IBB habe ich meinen Traumjob bekommen! Ich möchte hier vor allem die Dozenten hervorheben, mit denen der Unterricht eine Freude war. Auch hier am Standort wurde ich immer bestens unterstützt. Ich werde das IBB jederzeit weiterempfehlen.“

Myriam Bachmann, Erfurt

„Das Team des IBB ist einfach herrlich. Und ich habe meine Angst vor dem PC verloren und so viel gelernt! Der Kursabschluss spricht Bände, wenn ich sage: 38 von 40 Punkten – oder? Das IBB ist eine lobenswerte und tolle Einrichtung, ich möchte mich sehr herzlich für alles bedanken.“

Bärbel Roggenbuck, Bottrop

„Das Einzelcoaching habe ich als sehr gut und hilfreich empfunden. Hier wurde ich sehr individuell beraten, was meine Bewerbungsaktivitäten und die Berufe, die mich interessierten, angeht. Meine darauf folgende Weiterbildung war dann eines der besten Dinge, die mir im Leben widerfahren sind! Wirklich – vielen Dank an alle Mitarbeiter!“

Saduman Kaplan, Recklinghausen

„Ich habe viel dazulernen können und für meine weitere berufliche Ausrichtung erhebliche Unterstützung bekommen. Die Dozenten überzeugten durch ihre hohe Fachkompetenz und sehr gute Didaktik, und die Betreuung am Standort war vorbildlich.“

Bettina Boulsein, Potsdam

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Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.