Weiterbildung Vertriebs- und Wachstumsstrategien für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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... für eine stabile und steuerbare Performance

Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind die wichtigsten Voraussetzungen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Eine Strategie sorgt für die Transparenz der Wachstumspotenziale und bildet mit klaren Verantwortungen und Prozessabläufen den organisatorischen Rahmen. Sie setzt die richtigen Prioritäten und definiert die Wachstumsziele sowie die Schritte für die Umsetzung. In diesem Training werden die wesentlichen Bausteine und Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten, langfristig erfolgreichen Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen die wichtigen Werkzeuge zur Analyse von Markt und Kunden sowie die Position des eigenen Unternehmens kennen und können die daraus entstehenden Potenziale erkennen und ausschöpfen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Wachstum als strategisches Konzept
  • Die wichtigsten Wachstumstreiber im Vertrieb
  • Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Szenario-Technik als Instrument der strategischen Führung
  • Kundendefinitionen und Kundennutzen
  • Marktsegmentierung und Wettbewerb
  • Erarbeitung und richtige Vermittlung von messbaren Vertriebszielen
  • Die wichtigsten Werkzeuge der Strategieplanung
  • Analyse des Markt- und Kundenpotenzials
  • Entwicklung von Mehrwertkonzepten und erfolgreichen Wettbewerbsstrategien

Dauer

2 Tage, Vollzeit
9 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Best-Practice-Beispiele, Interaktionsübungen, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Analysewerkzeuge und Bausteine der Strategieplanung
  • Sie lernen einen an Best Practice orientierten Planungsprozess zur Entwicklung einer gezielten unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie kennen
  • Sie erfahren, wie Sie strategisch gezielt Ihre Wachstumschancen und Ihre Flexibilität am Markt erhöhen können

Zielgruppe

Zielgruppe

Marketingleiter, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Vertriebs- und Wachstumsstrategien
Kurs-Nr.:FK-S-140
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
9 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

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Vertriebs- und Wachstumsstrategien

Kundenmeinungen

"Im Kurs konnte ich tiefgründiges Wissen erlangen, das meine Erfahrungen in der Praxis in sinnvoller Weise ergänzt. Ein Lob geht an die Organisatoren und Dozenten, die stets mit Rat und Tat zur Stelle sind und sich mit großem Einsatz um den Ablauf am Standort und um die Bedürfnisse der Lernenden kümmern. Am Campus wird von den Verantwortlichen eine angenehme Atmosphäre geschaffen."

Harald Hetz, Stuttgart

"Die Zusammenarbeit mit dem IBB und Ihren Koordinatoren war von Anfang bis zum Ende meiner Umschulung, die über zwei Jahre verlief, sehr unkompliziert und harmonisch. Zu jeder Zeit und bei allen Anliegen hatte ich einen kompetenten Ansprechpartner, der mir umgehend helfen konnte. Ob es um Lernmaterialien ging oder die Organisation, alles verlief grundsätzlich reibungslos. Alle wichtigen Informationen, Stundenplanänderungen, Informationsschreiben etc., die für mich als Umschüler von Belang waren, wurde mir sofort zur Verfügung gestellt. Es wurde mir sehr leicht gemacht, mich voll und ganz auf meine Umschulung zu konzentrieren, da die Struktur des IBB Standorts Bottrop durch die Koordinatoren vorbildlich organisiert ist."

Tanja Steeb, Bottrop

"Ich habe meine Arbeitslosigkeit genutzt, um einen 2-wöchigen Kurs zu belegen. Während dieser Zeit bedeutet eine Fortbildung auch sozialen Anschluss, strukturierten Alltag - und sagen wir - eine gute Vorbereitung auf den bestehenden Job. Hat mir Spaß gemacht!"

Astrid Dieckmann, Dinslaken

"Die freundlichen und hilfsbereiten Mitarbeiter unterstützen die Teilnehmer nicht nur bei der Weiterqualifizierung, sondern auch bei der Jobsuche, unter anderem durch die am Standort verfügbaren Jobcoachs. Das Bewerbungstraining ist sehr gut, und man bekommt eine gezielte Beratung und Tipps mit auf dem Weg zum neuen Job. Des Weiteren stellt das IBB seine eigene Jobbörse, das VIBB-Portal, zur Verfügung, um ebenfalls bei der gezielten Stellensuche die Teilnehmer zu unterstützen."

Rocio Gomes Martin, Bottrop

Seminare für Unternehmen

Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.