Weiterbildung Vertriebs- und Wachstumsstrategien für Unternehmen

Ihre Weiterbildung

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... für eine stabile und steuerbare Performance

Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind die wichtigsten Voraussetzungen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Eine Strategie sorgt für die Transparenz der Wachstumspotenziale und bildet mit klaren Verantwortungen und Prozessabläufen den organisatorischen Rahmen. Sie setzt die richtigen Prioritäten und definiert die Wachstumsziele sowie die Schritte für die Umsetzung. In diesem Training werden die wesentlichen Bausteine und Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten, langfristig erfolgreichen Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen die wichtigen Werkzeuge zur Analyse von Markt und Kunden sowie die Position des eigenen Unternehmens kennen und können die daraus entstehenden Potenziale erkennen und ausschöpfen.


Inhalte der Weiterbildung

Inhalte der Weiterbildung
  • Wachstum als strategisches Konzept
  • Die wichtigsten Wachstumstreiber im Vertrieb
  • Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Szenario-Technik als Instrument der strategischen Führung
  • Kundendefinitionen und Kundennutzen
  • Marktsegmentierung und Wettbewerb
  • Erarbeitung und richtige Vermittlung von messbaren Vertriebszielen
  • Die wichtigsten Werkzeuge der Strategieplanung
  • Analyse des Markt- und Kundenpotenzials
  • Entwicklung von Mehrwertkonzepten und erfolgreichen Wettbewerbsstrategien

Dauer

2 Tage, Vollzeit
9 bis 17 Uhr


Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Best-Practice-Beispiele, Interaktionsübungen, Feedback, Diskussionen


Angaben zum Preis

inkl. MwSt.


Vorteile

Vorteile
  • Sie kennen die wichtigsten Analysewerkzeuge und Bausteine der Strategieplanung
  • Sie lernen einen an Best Practice orientierten Planungsprozess zur Entwicklung einer gezielten unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie kennen
  • Sie erfahren, wie Sie strategisch gezielt Ihre Wachstumschancen und Ihre Flexibilität am Markt erhöhen können

Zielgruppe

Zielgruppe

Marketingleiter, Verkaufsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb


Wichtige Daten der Weiterbildung

Kursbezeichnung:Vertriebs- und Wachstumsstrategien
Kurs-Nr.:FK-S-140
Abschluss:Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung
Dauer:
2 Tage
9 bis 17 Uhr
Unterrichtsform:Vollzeit
Gruppengröße:max. 5 Teilnehmer
Individueller Einstieg:nein
Kosten:€ 1.080,00 (inkl. MwSt.)
Förderung:
nein
Kursinformationen:Druckversion (PDF)

Die nächsten Starttermine

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Vertriebs- und Wachstumsstrategien

Kundenmeinungen

"Nach über 25 Jahren 'Schul-Abstinenz' kam ich mit einer gewissen Skepsis am IBB an. Diese verflog jedoch sehr schnell, und ich muss sagen: Daumen hoch! Während der 'Eingewöhnung' an diese Art des Lernen stand immer freundliches, kompetenten Personal an meiner Seite. [...] Die drei Monate haben mir einen Riesenspaß gemacht und mich für weitere Schritte bezüglich meines Berufslebens motiviert. Danke!"

Christiane Ihnen, Oldenburg

"Durch die Möglichkeit des flexiblen Einstiegs werden lange Wartezeiten zur Kursaufnahme vermieden. Das gemeinsame Lernen wurde durch Wissensaustausch positiv unterstützt und hierbei entstanden auch Freundschaften. Klare Regeln unterstützen den Ablauf der Fortbildung. Das Lernen über VIONA habe ich genossen. Empfehlenswert!"

Andreas Lenz, Stuttgart

"Am Standort wurde ich mit Respekt und Wertschätzung behandelt. Bei jeder Frage oder Bitte haben die Koordinatoren mich sofort unterstützt und sehr freundlich beraten. Sie haben immer sofort reagiert und waren immer sehr hilfsbereit. Ich habe mich so wohl gefühlt, dass ich das IBB weiterempfehlen werde."

Marina Galieva, Bremen

"Das Team vor Ort hat mich gut eingewiesen und betreut. Im Krankheitsfall hat man die Möglichkeit, sich von zu Hause einzuwählen und verpasst daher wenig. Die Dozenten waren kompetent und haben durch gut strukturierten Unterricht und Aufgaben zum selbstständigen Arbeiten motiviert. Diese Art der Fortbildung ist auch für 'ältere Semester' geeignet und empfehlenswert!"

Petra Deutscher, Dinslaken

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Unser Angebot für Unternehmen ist auf die Bedürfnisse von Nachwuchs-Führungskräften zugeschnitten und bietet den angehenden Führungskräften u.a. Seminare zu wichtigen Themen wie Führungsstile, Kommunikation oder Motivation von Mitarbeitern.