Der Beruf des Zertifizierten IT-Sales Managers und Solutions Architects zielt darauf ab, Fachkräfte im Bereich IT-Vertrieb und Lösungsarchitektur auszubilden. Dieser Kurs vermittelt Ihnen umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten, die notwendig sind, um erfolgreich im IT-Vertrieb zu agieren und komplexe IT-Lösungen zu entwickeln und zu implementieren. Dabei wird ein breites Spektrum an Themen abgedeckt, von den Grundlagen des IT-Vertriebs über technische Aspekte von Softwareprodukten bis hin zu fortgeschrittenen Vertriebsstrategien und CRM-Management.

Im Rahmen des Kurses lernen Sie unter anderem Vertriebsstrategien und -prozesse, Geschäftsmodelle, Marktanalysen, die technische Grundlagen von Softwareprodukten sowie die Nutzung und Verwaltung von CRM-Systemen. Weitere Schwerpunkte sind Kommunikation im Vertrieb, Angebotsverhandlungen, Prozessanalyse, Sales Automation und agiles Projektmanagement. Diese Inhalte werden praxisnah vermittelt, unter anderem durch Projektarbeiten und Präsentationen, die den praktischen Bezug der erlernten theoretischen Kenntnisse sicherstellen.

Zusätzlich zu den vermittelten Inhalten können Sie verschiedene Zertifikate erwerben, die Ihre Qualifikationen weiter untermauern. Dazu gehören unter anderem Zertifikate in „Design Thinking“ , „Hubspot CRM Management“, als „IT-Sales Manager (IHK)“ von der IHK Akademie München und Oberbayern, eine NLP-Zertifizierung nach DVNLP und der „Salesforce Certified Associate“

Inhalte:

• Modul 1: Grundlagen des IT-Vertriebs: Einführung und Grundkonzepte, Vertriebsstrategien und Prozesse, Geschäftsmodelle und Marktanalyse, Persönliche Entwicklung und Effizienz
• Modul 2: Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Elemente digitaler Produkte, Produktentwicklungsprozesse, Produktkennzahlen und Analyse, Praktische Anwendung & Onboarding in ein SaaS Produkt
• Modul 3: Erfolgreich Bewerben in der IT: Jobsuche und Bewerbung, Interviewsimulation
• Modul 4: Markt- und Kundenanalyse: Wettbewerbsanalyse, Wertversprechen und Zielgruppenanalyse, Individuelle Bedarfsanalyse, Praxisprojekte und Anwendung
• Modul 5: Customer Relationship Management: Einführung in CRM, Nutzung und Verwaltung von CRM-Systemen, Strategien und Best Practices
• Modul 6: Kommunikation im Vertrieb: Vertriebsstrategien, Kundentermine meistern, Erfolgreiches Nachfassen
• Modul 7: Angebote verhandeln & erstellen: Angebotserstellung, Erfolgreich Verhandeln, Sales Rhetorik, Praxisprojekte und Anwendung
• Modul 8: SaaS Leadakquise: Leadquellen auswählen, Outbound Messaging und Cold Calling
• Modul 9: Prozessanalyse im Vertrieb: Darstellung und Analyse von Prozessen, Design Thinking im Vertrieb
• Modul 10: Sales Automation: CRM-Automatisierungen, No-Code-Tools im Sales Prozess
• Modul 11: Agiles Projekt- und & Anforderungsmanagement: Anforderungen & Schätzungen, Agile Methoden (Scrum & Kanban), Projektplanung und Roadmap
• Modul 12: Leadership im Vertrieb: Leadership, OKRs (Objectives and Key Results), Change Management
• Modul 13: Abschlussprojekt: Eigenes selbstgewähltes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie, Prozessanalyse, Sales Pipeline, Präsentation der Ergebnisse

Dauer:
Vollzeitweiterbildung. In der ersten Tageshälfte findet Unterricht statt, in der zweiten ein Übungs- und Vertiefungsteil.

Voraussetzungen:
Die Maßnahme richtet sich an von Arbeitslosigkeit bedrohte und arbeitsuchende Menschen sowie jene, die sich beruflich umorientieren möchten, um diese auf Jobs im IT-Sales, insbesondere auch auf Rollen der Gestaltung der Sales Solution Architecture vorzubereiten.

Zugangsvoraussetzungen:
● Grundkenntnisse der englischen Sprache
● Deutscher Schul- oder Ausbildungsabschluss oder Niveau B2
● Abgeschlossene berufliche Ausbildung, vergleichbare Qualifikationen oder relevante Bezugspunkte
● Hohe Eigenmotivation und Bereitschaft, viel zu lernen
● Aussicht auf eine Förderung mittels Bildungsgutschein

Sollten Sie die Voraussetzungen nicht erfüllen, sprechen Sie uns bitte an.

Der Beruf des IT- und Software-Beraters für digitales Produktmanagement ist auf die Unterstützung und Optimierung digitaler Produktprozesse in Unternehmen spezialisiert. In dieser Funktion werden umfassende Kenntnisse in den Bereichen IT, Softwareentwicklung und Produktmanagement benötigt, um verschiedene Projekte erfolgreich zu steuern und zu implementieren.

Im Rahmen des Kurses „IT- & Software Berater für digitales Produktmanagement“ werden Ihnen fundierte Methoden des IT- und Projektmanagements vermittelt. Die Inhalte umfassen unter anderem Künstliche Intelligenz für Projektmanager, Design Thinking, Markt- und Wettbewerbsanalyse, agile Methoden, Kunden- und Nutzererfahrungen, Roadmapping, Business-Modellierung und Führungskompetenzen.

Der Kurs ist modular aufgebaut und erstreckt sich über ca. 12 Monate. Dabei werden die Module durch praktische Übungen und eigenständige Projektarbeiten ergänzt, um die theoretischen Kenntnisse direkt anzuwenden und zu vertiefen. Zu den spezifischen Modulen gehören Themen wie "Einführung in IT, Softwareentwicklung und Produktmanagement", "Market & User Research", "Agile Methoden & Anforderungsmanagement" und "Leadership für Produktmanager und IT- & Software-Berater".

Zusätzlich zu den vermittelten Inhalten können Sie im Rahmen des Kurses mehrere wichtige Zertifikate erwerben. Dazu gehören unter anderem: Agile Leadership / Applied IT-Consulting von der Pioneer People GmbH & Product People / Business Model Innovation von der Stanford University Online / Certified Scrum Master (CSM®) von der Pioneer Minds GmbH / Digital Transformation Manager (IHK) von der IHK Akademie München und Oberbayern / Product Analytics Micro-Certification (PAC)™ von der Product School / Scrum Product Owner™ von der TÜV Süd Akademie / User Research – Methods and Best Practices von der Interaction Design Foundation

Diese Zertifikate sind stark nachgefragt und unterstützen die Teilnehmer bei der Integration in den Arbeitsmarkt, indem sie ihre Fachkenntnisse und Qualifikationen formell anerkennen und validieren.

Inhalte:

• Modul 1: Einführung in IT, Softwareentwicklung und Produktmanagement: Künstliche Intelligenz für PMs, Design Thinking, Persönliche Effektivität & Effizienz, Basics der Softwareentwicklung
• Modul 2: Market & User Research: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Nutzer- und Aufgabenanalyse, Product Analytics & Testing, SQL Basics
• Modul 3: Agile Methoden & Anforderungsmanagement: Agile Methoden, Anforderungen & Schätzungen, MVP Definition & Produktlaunch
• Modul 4: Customer Experience Design: Customer Experience & Theoretische Grundlagen, Ideation & Prototyping
• Modul 5: Erfolgreich bewerben in der IT: Jobsuche und Bewerbung, Produktmanager Portfolio
• Modul 6: Validierung und Entscheidungsfindung: Grundlagen der Entscheidungsfindung, Entscheidungs-Frameworks, Validierung, Buy or Build
• Modul 7: Roadmapping: Einführung in Roadmaps & Roadmapping Formate, Bestandteile & Phasen einer Roadmap, Priorisierung von Roadmap Items, Rollen und Perspektiven im Roadmapping-Prozess
• Modul 8: Strategy & Business Model: Strategie, Service- & Preismodelle, Business Models, Businessplan & Finanzplan
• Modul 9: Leadership für Produktmanager und IT- & Software-Berater: Leadership, Ziele managen, Change Management
• Modul 10: Abschlussprojekt - das "digitale Gesellenstück": Dein eigenes Projekt: Abdecken von User Research, Market Research, Ideation, Validierung, Implementierung

Dauer:
Vollzeitweiterbildung. In der ersten Tageshälfte findet Unterricht statt, in der zweiten ein Übungs- und Vertiefungsteil.

Voraussetzungen:
Der Kurs „IT- & Software-Berater für digitales Produktmanagement“ richtet sich an Personen, die von Arbeitslosigkeit bedroht sind oder arbeitssuchend sind sowie an jene, die sich beruflich umorientieren möchten. Er ist besonders geeignet für Personen mit einem deutschen Schul- oder Ausbildungsabschluss oder einem B2-Zertifikat, die Grundkenntnisse in Englisch besitzen. Zudem sollten die Teilnehmer eine abgeschlossene berufliche Ausbildung oder vergleichbare Qualifikationen vorweisen und eine hohe Eigenmotivation sowie Bereitschaft zum Lernen mitbringen.