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Weiterbildung
Digital Sales
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Zugang: 4 Wochen bei individueller Lernzeit
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Allgemeine Kursinformationen
Weiterbildung Digital Sales - Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?
Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden dabei ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind …
Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden dabei ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs lernen Sie, wie Sie Digital Sales in allen Phasen Ihres Sales-Prozesses aktiv einsetzen können. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Sie typische Fehler vermeiden können, zeigt Ihnen unser Experte.
In diesem Video-Kurs lernen Sie, wie Sie Digital Sales in allen Phasen Ihres Sales-Prozesses aktiv einsetzen können. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Sie typische Fehler vermeiden können, zeigt Ihnen unser Experte.
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Inhalte der Weiterbildung
22 Lernvideos zu den Themen:
- Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
- Wie fit bin ich digital?
- Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
- In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digi…
22 Lernvideos zu den Themen:
- Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
- Wie fit bin ich digital?
- Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
- In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
- Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
- Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
- Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
- Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
- Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
- Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
- Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
- Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
- Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
- Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
- Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
- Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
- Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
- Wie gehe ich online mit Einwänden um?
- Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
- Social Selling
- Darf ich noch telefonieren?
- Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?
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Kursflyer
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Kursnummer
BA-3448
Die häufigsten Fragen
Wie lange dauert der Kurs?
Zugang: 4 Wochen bei individueller Lernzeit
Für wen eignet sich der Kurs?
Die Qualifizierung richtet sich an Online-Marketer, Quereinsteiger und Generalisten, die den digitalen Vertrieb zum Performance-Treiber für Ihr Business machen wollen.
Welche Teilnahmevoraussetzungen gibt es?
Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen.
Allen Interessierten stehen wir in einem persönlichen Gespräch zur Abklärung ihrer individuellen Teilnahmevoraussetzungen zur Verfügung.
Welchen Abschluss kann ich erreichen?
Abschluss: Teilnahmebescheinigung
Unterrichtszeiten
Sie erhalten einen Zugang für 4 Wochen zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.
Lernmaterial: 1,5 Stunden
Eigenstudium: empfohlen 1,5 Stunden
Was kostet der Kurs und welche Fördermöglichkeiten gibt es?
Informieren Sie sich hier über Fördermöglichkeiten für Berufstätige.
Die Mitarbeiter der Business Akademie beraten Sie gerne zu Ihren individuellen Fördermöglichkeiten.
Kontaktieren Sie uns unter 04161 5165-66.
Die Mitarbeiter der Business Akademie beraten Sie gerne zu Ihren individuellen Fördermöglichkeiten.
Kontaktieren Sie uns unter 04161 5165-66.
Unterrichtsmethodik
Sie lernen mit einem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System, das die Materialien in Form von Lernvideos für ein Seminar bereithält. Sie haben Zugriff auf Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien. Dies ermöglicht eine bewährte Basis für ortsunabhängiges und effektives Lernen.
Vorteile
- Orts - und zeitunabhängiges Lernen
- Digital Sales in allen Phasen des Vertriebs optimal einsetzen
- Trotz digitaler Distanz eine Beziehung zu Kunden im Online-Meeting aufbauen
- Professionell digital präsentieren und für Interaktion sorgen
4 Gründe, warum das IBB die richtige Wahl ist
Seit 1985 bringen wir unsere Kunden mit passgenauen Weiterbildungen ans Ziel ihrer Karriereplanung. Wir wissen genau, wie Bildung geht.
Wir verfügen in ganz Deutschland über gut erreichbare Schulungszentren – und bei Bedarf können Sie auch von zu Hause aus lernen.
Von Aufstiegs-BAföG bis Qualifizierungs-chancengesetz: Unsere Kurse können durch unterschiedlichste Förderprogramme be-zuschusst werden. Wir beraten Sie dazu gerne!
Wir haben mehr als 1.000 Kursmodule in unterschiedlichsten Fachgebieten im Angebot. Daraus stellen wir für Sie ein individuelles Programm zusammen, das genau zu Ihren beruflichen Zielen passt.
Das sagen unsere Teilnehmer über das IBB
Eine sehr professionell durchgeführte Weiterbildungsmaßnahme. Alle Schulungsmaterialien wurden rechtzeitig und umfangreich ausgehändigt. Eine komplette Unterstützung vom IBB-Team, egal ob man private oder fachliche Probleme hatte. Jeder Mitarbeiter war sofort hilfsbereit und hat sich Zeit genommen. Mir hat die Weiterbildung viel Spaß gemacht, ich war sehr positiv überrascht und habe einiges gelernt.
Familiäre Atmosphäre, fürsorgliches Miteinander, konstruktive Unterstützung sowie ein verantwortungs- und verständnisvoller Umgang - das beschreibt es wohl kurz und knapp am trefflichsten, was ich in diesem Hause erfahren habe. In diesem netten Umfeld hat mir das „Wissentanken“ viel Spaß gebracht.
Trotz meiner Bedenken gegenüber der für mich völlig neuen Unterrichtsform - wegen meines relativ hohen Alters und der mangelnden Erfahrung mit Computer - war ich schon nach kurzer Zeit vertraut mit dem Umgang mit Viona. Jeden Tag freute ich mich aufs Neue auf den virtuellen Unterricht, auf die Dozenten und die Mitschüler. Bei Fragen gab es jederzeit kompetente Hilfe am Standort sowie von den Dozenten. Hilfreich war auch die Möglichkeit, in Ausnahmefällen mit Viona zu Hause zu arbeiten. Ein Dankeschön an das IBB Hannover, ich habe mich sehr gern an diesem Institut weitergebildet.
Meine Skepsis vor dem Start - ‚Virtueller Klassenraum?‘ - wurde komplett widerlegt. Eine von Anfang bis Ende professionell vorbereitete und durchgeführte Weiterbildungsmaßnahme. Rechtzeitige und umfangreiche Bereitstellung von Schulungsmaterial. Aufmerksame empathische und engagierte Betreuer mit einem offenen Ohr. Kompetente kurzfristige Unterstützung zu organisatorischen und privaten Anliegen. Hier wird auch mal richtig gelacht - da macht Weiterbildung Spaß. Ich kann den Standort Buxtehude nur empfehlen.
Ich hatte jederzeit Ansprechpartner, die bei auftretenden Fragen – sei es technischer, organisatorischer oder lehrgangsmäßiger Natur – sofort für eine Lösung sorgten. Auch die Vorbereitung (z B. Bereitstellen der Lehrgangsmittel usw.) lief hier absolut reibungslos. Ich kann diesen Standort nur weiterempfehlen und würde mich jederzeit hier wieder hinwenden.
Ich habe mich von Anfang an sehr wohl gefühlt. Das Personal war jederzeit erreichbar und sehr hilfsbereit. Die Art und Weise, wie mit einem umgegangen wird – auf gleicher Augenhöhe – ist sehr angenehm und sowohl kompetent als auch sehr herzlich. Falls ich jemals noch einen Kurs machen sollte, würde ich jederzeit hierherkommen. Man fühlt sich wie zu Hause und hat Spaß am Lernen!
Die Angst vor dem Lernen wurde mir vom ersten Augenblick an genommen, und ich wurde von den sehr offenen, freundlichen und überaus hilfsbereiten Koordinatorinnen herzlich empfangen. Mir hat die Zeit viel gebracht, insbesondere Selbstvertrauen in das eigene Lernen und das Kennenlernen vieler Menschen.
Ein sehr hochwertiger Lehrgang mit äußerst kompetenten Dozenten, die einem stets mit Rat und Tat zur Seite stehen. Das Koordinatoren-Team war immer sehr hilfsbereit, entgegenkommend und lösungsorientiert. Ich bin sehr gut vorbereitet in die Prüfungen gegangen und würde den Kurs immer wieder machen.
Der virtuelle Klassenraum ist so einfach zu bedienen und eine neue und ganz tolle Unterrichtsform. Ich bin jetzt im Nachhinein so begeistert davon und kann es nur weiterempfehlen. Das Lernen funktioniert prima, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, den Unterricht zu gestalten, dass es nie langweilig ist.
Wenn es eine Sache gibt, die ich richtig gemacht habe, dann war es die Entscheidung, an dieser Maßnahme teilzunehmen. Ich durfte nicht nur nach zwei Jahren meine Ausbildung erfolgreich abschließen, sondern hatte auch das Privileg, dies an einem Standort zu tun, wo ich zu jeder Zeit das Gefühl hatte, willkommen zu sein. Ich wurde jeden Tag mit einem Lächeln begrüßt und verabschiedet, jeder hatte stets ein offenes Ohr für meine Fragen. Diese Fürsorge kannte ich sonst nur von einer Familie.
Ich habe mich von Beginn an gut aufgehoben gefühlt. Die Mitarbeiter und Koordinatoren sind sehr kompetent, umsichtig und bei Problemen und Sorgen für die Teilnehmer da und um schnelle Lösungen bemüht.
Die Maßnahme hat mir sehr gut gefallen. Besonders hervorheben möchte ich die exzellente Dozentin; sie war hervorragend vorbereitet, immer pünktlich und mit ganzem Herzen bei der Sache. Ich habe die letzten 10 Jahre nicht so viel gelernt wie in den 2 Monaten im Kurs.
Nach zwei Jahren Umschulung durfte ich dieses Jahr meine Prüfung zur Mediengestalterin ablegen und habe diese erfolgreich mit guten Noten bestanden. Das Team am Standort Dinslaken kann man nur loben. Hier erfährt man konsequente Unterstützung, die gesamte Zeit, die man da ist und darüber hinaus. Einen herzlichen Dank von mir an dieser Stelle für die schöne Zeit!